進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靜態(tài)混合器企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的利益分配問(wèn)題成為主要的話(huà)題。像一些傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)，線(xiàn)上線(xiàn)下分別采用兩套分銷(xiāo)商，但由于其線(xiàn)下分銷(xiāo)體系十分龐大，85％的貨品都來(lái)自線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道，因此線(xiàn)下成為其利益的主要來(lái)源。但是其線(xiàn)上卻略顯遜色，對(duì)于這樣的傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)，利益分配成為其由傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)向電商邁進(jìn)過(guò)程中難以逾越的一道坎。
　　對(duì)那些基于互聯(lián)網(wǎng)的電商靜態(tài)混合器企業(yè)來(lái)講，與傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)相比，其營(yíng)銷(xiāo)模式從原來(lái)的單店鋪直營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗤窢I(yíng)銷(xiāo)；從直面消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向了直面渠道商的營(yíng)銷(xiāo)模式；同時(shí)將以往的運(yùn)營(yíng)中心轉(zhuǎn)移到了對(duì)分銷(xiāo)商的管理、價(jià)格控制、資源分配等層面上。綜合這些，基于互聯(lián)網(wǎng)的電商靜態(tài)混合器企業(yè)通過(guò)分銷(xiāo)拓展的模式實(shí)現(xiàn)利益合理分配?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，靜態(tài)混合器企業(yè)利益合理分配，進(jìn)行分銷(xiāo)拓展是最好的選擇，如圖所示。
　　　　　建立聯(lián)合合作機(jī)制
　　建立分銷(xiāo) 制定分銷(xiāo)渠 開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道渠道策略 道管理策略 伙伴的服務(wù)潛能
　　
　　選擇合適的合作伙伴　關(guān)注合伙人的管道過(guò)濾器客戶(hù)群體　妥善處理好分銷(xiāo)渠道中的管道過(guò)濾器客戶(hù)管理
　　圖　實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)拓展的方法
　　1．建立聯(lián)合合作機(jī)制
　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)加速了靜態(tài)混合器企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，單槍匹馬已經(jīng)很難在市場(chǎng)中贏得一片天，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為當(dāng)前靜態(tài)混合器企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的重要途徑。通過(guò)加強(qiáng)合作伙伴之間的合作關(guān)系，建立共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)制，靜態(tài)混合器企業(yè)之間可以建立強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈管理、價(jià)值鏈管理、管道過(guò)濾器客戶(hù)關(guān)系管理等，這也是當(dāng)前信息時(shí)代熊要求。
　　2．選擇合適的合作伙伴
　　分銷(xiāo)渠道的建立首先是選擇能夠互利互助的合伙人，在選擇合伙人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意從以下幾個(gè)方面進(jìn)行選擇。
　　(1)對(duì)方的合作意向和期望：強(qiáng)烈的合作意向和期望是實(shí)現(xiàn)雙方友好合作的原動(dòng)力。
　　(2)對(duì)方的行業(yè)定位：不同行業(yè)中的靜態(tài)混合器企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是有很大的差異性的，因此，選擇合作伙伴一定要選擇與自身靜態(tài)混合器企業(yè)的行業(yè)定位或者操作流程相一致或相近的靜態(tài)混合器企業(yè)，這樣在合作的過(guò)程中會(huì)有基本一致的見(jiàn)解，從而有助于雙方朝著同一個(gè)方向奮斗。
　　(3)對(duì)方的管道過(guò)濾器客戶(hù)群情況：具有強(qiáng)大管道過(guò)濾器客戶(hù)群的靜態(tài)混合器企業(yè)可以通過(guò)對(duì)自身的管道過(guò)濾器客戶(hù)群進(jìn)行互補(bǔ)，從而擴(kuò)大自己的管道過(guò)濾器客戶(hù)資源。
　　(4)對(duì)方其他方面的實(shí)力：靜態(tài)混合器企業(yè)擁有的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)、越多，則證明該靜態(tài)混合器企業(yè)越有市場(chǎng)潛力，這樣的靜態(tài)混合器企業(yè)是合作伙伴的最佳選擇。
　　3．建立分銷(xiāo)渠道策略
　　產(chǎn)品從生產(chǎn)到區(qū)域市場(chǎng)，再到全國(guó)市場(chǎng)，最后邁進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，其實(shí)是高效分銷(xiāo)渠道策略的有效體現(xiàn)。通常，具有強(qiáng)烈吸引力的產(chǎn)品才能在分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全面覆蓋、強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，只有這樣才能為靜態(tài)混合器企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。建立分銷(xiāo)渠道策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)。
(1)將產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌形象、管道過(guò)濾器客戶(hù)服務(wù)、合作伙伴的利益分配等所有因素都考慮在內(nèi)，這樣，制定出來(lái)的策略才更加切合實(shí)際，才更加具有可行性。
　　(2)應(yīng)當(dāng)將戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益一致性作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行考慮，只有這樣才能使分銷(xiāo)渠道的各個(gè)合作伙伴有明確的利益趨向，由此產(chǎn)生的利益也就會(huì)越大。
　　4．關(guān)注合伙人的管道過(guò)濾器客戶(hù)群體
　　合伙人的管道過(guò)濾器客戶(hù)群對(duì)靜態(tài)混合器企業(yè)自身的管道過(guò)濾器客戶(hù)資源拓展有一定的幫助。因此，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注合伙人的管道過(guò)濾器客戶(hù)群體動(dòng)向，通過(guò)深入考察分銷(xiāo)商現(xiàn)有管道過(guò)濾器客戶(hù)群與靜態(tài)混合器企業(yè)自身管道過(guò)濾器客戶(hù)群之間的擬合程度，幫助靜態(tài)混合器企業(yè)判斷哪些是能夠取得巨大增值的地方，從而為靜態(tài)混合器企業(yè)未來(lái)的持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
　　5．制定分銷(xiāo)渠道管理策略
　　在進(jìn)行分銷(xiāo)拓展的過(guò)程中，分銷(xiāo)渠道眾多，因此就需要制定相應(yīng)的分銷(xiāo)渠道管理策略，對(duì)各個(gè)分銷(xiāo)合伙人進(jìn)行有效管理，這對(duì)于靜態(tài)混合器企業(yè)與各分銷(xiāo)渠道利益實(shí)現(xiàn)最大化具有非常重要的意義。各個(gè)分銷(xiāo)渠道商與自身靜態(tài)混合器企業(yè)之間是一種互利互惠的合作關(guān)系，更多的是通過(guò)有序管理實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量、運(yùn)營(yíng)效率的提升，以及樹(shù)立良好的靜態(tài)混合器企業(yè)形象和品牌口碑。對(duì)管道過(guò)濾器客戶(hù)而言，在同等條件下，必然是將具有良好靜態(tài)混合器企業(yè)形象和極佳品牌口碑的產(chǎn)品作為第一選擇。
　　6．妥善處理好分銷(xiāo)渠道中的管道過(guò)濾器客戶(hù)管理
　　靜態(tài)混合器企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都是以管道過(guò)濾器客戶(hù)為中心，因此，管道過(guò)濾器客戶(hù)是靜態(tài)混合器企業(yè)的生產(chǎn)力。處理好靜態(tài)混合器企業(yè)與管道過(guò)濾器客戶(hù)之間的關(guān)系、分銷(xiāo)渠道與管道過(guò)濾器客戶(hù)之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，甚至有人認(rèn)為與管道過(guò)濾器客戶(hù)達(dá)成盟友關(guān)系是使靜態(tài)混合器企業(yè)更具生命力的一種有效方式。由此可見(jiàn)，妥善處理好分銷(xiāo)渠道中的管道過(guò)濾器客戶(hù)管理是非常有必要的。
　　(1)加強(qiáng)人文關(guān)懷，讓管道過(guò)濾器客戶(hù)感覺(jué)到靜態(tài)混合器企業(yè)對(duì)他們的關(guān)心。
　　(2)及管道過(guò)濾器客戶(hù)之所及想管道過(guò)濾器客戶(hù)之所想，為管道過(guò)濾器客戶(hù)需求問(wèn)題提供更加有效的解決方案。
　　(3)建立管道過(guò)濾器客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，通過(guò)建立詳細(xì)的管道過(guò)濾器客戶(hù)數(shù)據(jù)資料，為管道過(guò)濾器客戶(hù)提供能夠滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐漸增加管道過(guò)濾器客戶(hù)黏度。
　　7．開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道伙伴的服務(wù)潛能
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)已然成為一種可以出售的“商品”，良好的服務(wù)是靜態(tài)混合器企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展分銷(xiāo)渠道的過(guò)程中，靜態(tài)混合器企業(yè)對(duì)于服務(wù)的重視依然不能松懈，要充分提高分銷(xiāo)伙伴的服務(wù)意識(shí)，大力開(kāi)發(fā)其服務(wù)潛能，通過(guò)好的服務(wù)來(lái)贏得靜態(tài)混合器企業(yè)形象，樹(shù)立靜態(tài)混合器企業(yè)品牌。組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式